“90后”台青借力AI助南京企业扩大国际“朋友圈”
【解说】大陆人工智能技术正快速发展，青年人如何借力AI、在蓝海中找到适合自己创业的细分领域？日前，在南京台湾青年创业学院进行创业孵化的台湾青年高仕玮打开他的环形屏幕电脑，展示其用AI外贸营销云平台赋能江苏制造企业进行海外获客。
【同期】台湾青年高仕玮
经过我们的市场调研和评估，觉得这个(AI)是能够帮助大陆企业做企业外贸客户的开发，因此我们合作来研发了这个AI外贸营销云平台。(外贸)绝大多数是要仰赖人和经验，所以我们希望把一部分的人为因素和经验，做成一个AI系统，变成一个工具，帮助不同的产业客户，能轻松地做客户开发。
【解说】高仕玮毕业于台湾宜兰大学。2019年，他应朋友邀请到南京开拓电商项目。看到山水城林中耸立着高楼大厦，他隐隐觉得，在这座古今交融的城市里，能探索到人生更多的可能性。
【同期】台湾青年高仕玮
我(到南京负责的首个项目)主要是运营这个小程序，保证蔬菜水果进行配送，以及他们(顾客)日常的生活用品，或者是偶尔需要购买一些小零食什么的，他们就会在我们这个平台下单，比较偏向社区团购这样的业务。
【解说】两年间，高仕玮从一单单团购订单中，摸索到互联网平台的运作模式。而后，他决定自己创业，将目光锁定AI领域。通过调研，他观察到，江苏是长三角制造业重地，传统制造企业数量众多。
【同期】台湾青年高仕玮
我们发现这个(汽配)在海外是比较偏向蓝海市场，所以我们就决定搭建一个外贸汽车配件平台，帮助大陆好的汽车配件产品推广到海外市场。汽车配件的制造业主要集中在长三角，我们现在是以常州这个城市为主，他们的供应链都非常完善，就像是商务车用的航空坐椅，以及电动门、内饰包覆，都可以感受到很豪华。当时我们是去常州的孟河镇，这间工厂能够把这些顶棚用模具化的方式进行一体成型制作，可能只要一到两天就可以完成几百顶的顶棚。
【同期】台湾青年高仕玮
现在的话，我们的客户有美国、英国、土耳其的一些汽配改装厂。(外贸营销)一般平均开信率在16%，经过我们的(AI外贸营销云平台)系统能够精准地投放给用户，再搭配其它营销的策略，我们的开信率达到了30%。
【解说】借助AI，高仕玮发现，海外获客流程被重塑，时间成本、经济成本大大降低，效率倍数级提高。
【同期】台湾青年高仕玮
(做外贸)我们要先做市场分析，要做关键词研究，我们可能就要花到两到三个小时去做这样子的调研。那如果我们把这个流程梳理完了，运用AI把这些内容进行整理、分析，现在我们在这上面可能只要二十分钟至三十分钟就完成了这个工作。从现在开始，慢慢地有一些公司开始招聘AI的岗位，(研究)怎么运用AI提升公司的效率。
【解说】看着高仕玮的创业公司一路成长，南京台湾青年创业学院运营负责人徐锦萍感到欣慰。
【同期】南京台湾青年创业学院运营负责人徐锦萍
学习、交流、创新、创业是我们主要的服务功能。在我们一些大赛的宣讲过程当中，他(高仕玮)觉得很感兴趣，于是就参加了2023年的我们南京市的大学生创业大赛，在这次大赛当中，他竟然获得了优秀奖项，同时还获得了创业扶持的资金。那这个时候，他的身份就发生了改变，由一位就业者成为了一位创业者。怎么来创业，在这个过程当中我们真的是手把手帮他，从企业的注册到后期怎么样来创建企业的管理架构，我们都是一对一的对他进行辅导。
【同期】南京台湾青年创业学院运营负责人徐锦萍
接下来，我们也想通过两岸的青年能够融合在一起成为创业合伙人(的方式)，让他们在一起有更多的资源、有更多的思维火花，让他们能够顺利地创业成功。
张传明江苏南京报道
